Kategorie: Kundendurchdringung

Kundenterminen rappelvoll sein, vor allem mit den Kunden, die sonst seltener am Tisch sitzen. Die einen haben Angst, „dass das Geld kaputt geht“, bei anderen fordert die Krise immer mehr Liquidität und bei wieder anderen steigt durch die endlich offenen Türen die Konsumlust. Tolle Voraussetzungen für eine gute Kundendurchdringung, oder?

Viele meiner Kunden plagt derzeit das gleiche Problem: die Kalender der Berater sind leer, zumindest fehlt es an qualitativ guten Terminen. Häufig lassen sie sich nur durch ständiges Anschieben der …